酒店商家既难以透顶挣脱当下的僵局，又无法毫无费神地加入新平台。

超等黄金周刚刚昔时，酒旅行业心里稀有。

本年"十一"，不少中小酒店商家没能盼来预期中的订单高涨，部分以致堕入满房率不及五成、房价上不去等境地。更让他们无奈的是，OTA 平台的调价动作给这股行情"泼了盆冷水"。

国庆首日，酒店雇主王楠在后台查对 10 月 5 日的新订单时，发现平台竟未预预知知就将某房型房源价钱下调至 362 元 / 晚，比他的原订价低了近 40%。王楠坦言，本年国庆我方本就没若何提价，没思到平台又暗里压廉价钱。

王楠的遇到并非个例。

近段时分，"一天被平台调价 5 次""中小酒店联名举报 OTA 平台干涉订价"等事件爆发，一场围绕订价主导权的博弈正席卷酒旅行业。

矛盾无间升级之下，监管层亦主动下场介入，直指平台"附近技能技颖异预商家订价"、实施"二选一"等乱象，将永久暗藏在酒旅行业中的渠说念失衡问题从幕后推向台前。

酒店雇主"掀桌"

两次约谈中，中枢矛盾都指向了涉旅平台的订价权限。

8 月 5 日，贵州省阛阓监督科罚局在约谈会上对商量平台企业可能存在的实施"二选一"、附近技能技颖异预商家订价、订单获胜后背约或涨价等问题进行了通报；9 月 17 日，郑州阛阓监管局要求被约谈企业限时完成调价用具优化等整改任务。

事实上，各大 OTA 平台均配备功能相似的自动化调价系统，缠绵初志本是依托阛阓供需数据、帮商家高效适配及时价钱，因此这类用具频繁内置于商家后台，中枢功能之一即是自动抓取其他平台的及时订价，通过动态比价优化订价策略。

某 OTA 里面东说念主士对期间财经指出，动作互联网平台的老例运营用具，这类调价助手是有内容价值的，"毕竟对广泛酒店而言，专诚开辟一个岗亭 24 小时监控阛阓动态、手动调遣价钱，既不实践也不经济。"

但该东说念主士亦坦言，中枢在于平台能否把捏此类算法推选、动态订价等技能使用限制。

而面前，部分平台存在"越界"步履。

笔据郑州阛阓监管局的通报，商量平台已违抗《中华东说念主民共和国电子商务法》、《网罗反不耿介竞争暂行章程》中的商量条例，即平台标的者不得附近干事契约、走动司法等技能，对平台内标的者在平台内的走动、走动价钱等进行不对理规矩约略附加不对理条件。

"下调的幅度太大了。"商家张戈所运营的酒店位于江苏某有名景区，标的年限已有七年。这次国庆及中秋"双节"，张戈将房间的价钱定在约 450 元 / 晚，平台却下调至 130 元 / 晚傍边，险些与该酒店淡季最低的价钱无差。张戈并莫得选择接单，随后便因"拒单"被平台判定背信，需赔付 34.02 元。

值得一提的是，在各大平台的调价算法机制下，独一有一个平台调价，就可能激发四百四病。

图片开始：Pexels

别称商家就称，本年下半年，某平台业务司理暗里将其酒店扣头从 85 折降至 75 折，导致该渠说念价钱远低于竞品，随后其他平台速即跟调，堕入相互压价的轮回。

据期间财经了解，很多商家并非莫得尝试与平台"反水"。自本年 4 月份以来，张戈多达 9 次主动关闭平台"调价助手"这一改价用具，但发现随后用具端口都会再行被盛开。

别称新疆商家则无奈地玩弄说念，由于商家端无法关闭调价功能，酒店的运营小伙伴跟调价助手"杠上了"，"价钱一改他立马就改纪念，一天和调价助手斗智斗勇十几次。"

跟着监管信号的开释，酒旅行业的高明变化也在悄然酝酿。

"最近没发现调价助手暗里调廉价钱了。"张戈向期间财经露出了这一变化。此时距离涉旅平台被约谈已昔时近两个月，尽管这么的改换尚未绝对落地，却也为行业纪律的重塑埋下了伏笔。

商家们被"二选一"

除了传统 OTA 平台，赛说念内的资深玩家已加快迭代，更有全生力军悄然入局，搅拌行业神色。

10 月 9 日，一向低调的飞猪荒原地发布了国庆战报，高调告示旅游干事践约 GMV 较昨年增长 48%，干事东说念主次较昨年增长 30%。增长背后的要津成分是本年 6 月底，飞猪加入阿里巴巴中国电商行状群，并在淘宝 App 端内新增一级进口，加快接入淘宝流量池。

9 月 25 日，抖音生活干事告示，自 10 月 1 日起将对寰宇酒店实施线下扫码免佣金战术，饱读吹商家将更多资源插足到擢升线下干事品性和用户体验中，以酿成平台、商家与破费者三方共赢的良性生态。

与此同期，面前行业意见也聚焦于另一股来势汹汹的生力军——京东酒旅。四个月前，京东高调告示杀入酒旅阛阓，并面向酒店商家推出了"最高三年 0 佣金"的重磅优惠战术，让这场行业竞争多了几分变数。

此波强势入局，被外界解读为京东欲"整顿"酒旅行业。

据悉，目下国内主流 OTA 平台的酒店佣金水平约在 10%-18% 之间。佣金费爽平直影响商家的盈利情景，高佣金意味着酒店能留存的利润更少，也让他们在房间订价上不得不愈加严慎。

近期，京东创举东说念主刘强东在直播中曾直言酒店业价钱战问题。"咱们不思把酒店再拉到这种价钱战，让酒店从业者把价钱进一步缩小，效果卷得干事品性下跌，利润空间受到挤压，总共这个词生态受到防碍。"

京东的入局，一度让酒店民宿商家抱以但愿。"多一个平台总归是功德，很多同业都很期待。"彼时，多位受访商家都暗示额外热心京东酒旅的动作，并在第一时分肯求入驻。

但比拟外卖业务的风风火火，京东在酒旅业务上的鞭策似乎较为迟缓。

上述纯熟 OTA 行业东说念主士指出，新平台若思中分阛阓，要津在于能否拿下酒店客房、景区门票等中枢供应资源。其中利润更高的优质酒店资源，是新玩家入局的主要壁垒。

历经早年拼杀与并购，酒旅线上渠说念已酿成高度聚集的存量竞争态势，新平台们思要撬走一家优质的高星酒店都不是易事。

在期间财经采访中，非论是酒店品牌、个体商家，亦或平台方，都提到一个要津问题，即大型 OTA 平台对要津酒店供给已酿成深度的"绑定"。

图片开始：Pexels 

运营多家高端杰作民宿的商家肖鹏露出，其位于某大型主题乐土商圈的一家民宿，曾永久稳居抖音当地排名榜前五，偶尔还能登顶；但 2024 年，其入驻的另一家头部 OTA 平台，以该商家是平台"金牌商家"为由，要求其下架抖音平台的房源。

据悉，所谓的特牌、金牌、银牌是部分 OTA 平台与酒店的常见互助分级，不同级别对应不同的佣金比例、流量歪斜力度以及渠说念排他性要求，部分高品级互助会要求酒店"全网独家"入驻。此前贵州省市监局约谈五家涉旅平台时，就曾指出商量平台"可能存在实施‘二选一’"的问题。

某 OTA 平台东说念主员亦暗示，该平台本年在拓展酒店供应资源时，遇到了另一家头部平台的"规矩"——部分大型酒店被其蓝本互助的头部平台明确要求，不得在其他 OTA 平台上架商品。

"行业里照实存在‘二选一’的不对理步履。"别称海外酒店品牌东说念主员也对期间财经露出，他们并不摒除加入新平台，但实践问题是，若上架 A 平台，时常就意味着要烧毁 B 平台，"这种情况大多是受现存互助合约规矩所致。"

房价涨不上去，平台还在压价

事实上，据期间财经采访多位商家，暗里调价、"二选一"等矛盾并非短期酿成，仅仅这些永久暗藏的问题如今被精良燃烧了。

有资深酒旅东说念主士直指，" OTA 吃饱，酒店颠仆"的利润分派失衡，是这场矛盾的要津导火索。2025，酒店商家标的不易已是行业内的共鸣。

"平台与商家间的矛盾，朝夕都会爆发的。"克而瑞文旅行状部总司理胡晓莺分析称，一方面平台永久存在高佣金、强制调价、排他性条件等问题；另一方面，行业标的环境恶化，酒店供给量大幅增多肖似文旅破费趋于克制，商家收入变薄，多重成分共同作用下，矛盾最终爆发。

笔据海外酒店数据干事机构 STR 发扬，2025 年上半年中国酒店业举座 RevPAR（平均每间可供出租客房收入）同比下跌 5%，入住率和平均房价不异双双下滑。其中，高端及以下级别酒店面对"量价都跌"的窘境，RevPAR 降幅在 6%-8%。

几大酒店头部品牌华住、锦江、亚朵的财报中，房价、RevPAR 亦广泛下滑。

在刚昔时的国庆黄金周，"本年十一年青东说念主摈弃酒店转而住进帐篷"的话题以致一度冲上热搜。不少酒店商家不异反应，本年的"十一"长假体感上以致不如"五一"，出租率不高、房价提价有限表象广泛存在。

别称天津民宿雇主露出，本年国庆期间的房价举座比昨年同期下调了 200 元傍边，但即便如斯，出房也额外汉典，"前五天免强满房，后头基本没订单了。"别称云南的商家则暗示，10 月 5 日 -8 日依然调到了宽泛的价钱，仍莫得订单。

"当今贸易都不好作念，房价依然是开辟到能收受的最廉价钱。"张戈称。如斯一来，平台的暗里调价无疑进一步挑战着他们的生活线，激化矛盾。

但与此同期，酒店商家既难以透顶挣脱当下的僵局，又无法毫无费神地加入新平台，堕入进退迍邅的境地。

别称国内头部酒店集团的加盟商就曾告诉期间财经，宽泛客源结构占比中，70% 仍来自携程等 OTA 平台，仅有 30% 来自酒店会员平台。酒店投资东说念主李波则露出，高星品牌酒店虽有直销渠说念缓冲，但 OTA 仍占其预订量的 50-60%。

而在是否入驻新平台的决定上，不少商家亦额外严慎。除了合同排他性规矩，更实践的是，尽管商家乐见新酒旅玩家冲击现存 OTA 神色，但在新玩家尚未起势前，他们并不会冒险将主要分销渠说念押注新平台。

不少受访商家都说起，他们挑选入驻平台，垂青的仍是平台能否简直带来销量、能否卖出更多的房间。"要是只降佣金却不给流量，商家也不会来。"李波称。

某酒店群，受访者供图

此外，非论是老平台，如故刚入局的新平台，追价机制险些都是"标配"。

"各个平台或多或少都会要求同价或廉价销售。"江苏某电竞酒店雇主李陌告诉期间财经，某互助平台昨年头始强制参与"价优"行动，即东说念主工或系统会多时段比对酒店在该平台与竞品平台的价钱，商家在该平台订价需至少低 1 元，不然将判定"不达标"，进而被削减基础流量。

而一些平台推出的" 0 佣金"不异并非无门槛。别称入驻一家新平台的云南商家就指出，思要享受" 0 佣金"需闲静多个条件，其中包括房间卖价不高于商家线下实体或总共公开渠说念（含 OTA）的得手价；如未闲静，仍须收取 10% 的佣金。

平台间的相互追价，让很多实力薄弱的中小商家不胜重任。张戈曾尝试在另外一个平台坚忍高等别互助关连，但该平台提议的"低于其他平台 5% 价钱"遭到了原平台的勤劳不容与曝光减少的处分。

"争承接，就得弃世几千块。"李陌的魄力已从领先的反水徐徐转为无奈和谐，如今他尽量幸免和平台起突破，只盼"别把价钱压到没利润就行"。

这种失衡的关连并不利于酒店行业的良性发展。"盈利空间越来越小，商家拿什么搞干事、提品性？临了如故破费者买单。"张戈惊叹。

胡晓莺则指出，虽有监管介入，酒旅行业透顶改换近况仍面对阻力，文旅行业体系化科罚根基浅，一方面平台"唯廉价"的互助与流量分派心态难飘摇，商家也存在"快速拿流量、快速变现"的豪情依赖，施行销售渠说念单一。

2025 年，酒店行业与 OTA 的"价钱博弈"尚未停歇，新势力搅局的最终影响也未显现，中国酒旅渠说念生态的完善，澄清还有漫长的路程要走。

（以上受访者张戈、王楠、李波、肖鹏、李陌为假名）云开体育